一、 什么是集运

集运(或者叫转运)，是国际物流的其中一种业务形式，通常是指海外华人在国内淘宝、拼多多等电商平台购物后，将货物收件地址填写国内集运商集运仓地址，最终由集运商国内收件后进行合并多个包裹集合成一个大包裹，再通过国际运输派送到海外华人最终目的地。对比一般国际货代，它有以下明显特征：

1、集运客户以中国国内电商平台C端消费客户为主。

2、客户有典型的地域属性，大部分是海外华人及海外留学生。

3、客户对时效、售前售后服务比较看重。

4、业务利润比一般的国际货代要高。

二、我们为什么要做跨境集运平台

随着中国商品惠及全球，经过20多年来国内电商市场的快速发展，海外有超过7000万的华人和留学生群体虽身居海外但仍习惯和偏爱在国内电商平台购物，由此产生的跨境集运需求正在不断增长；

同时，2021年跨境电商市场整体陷入增长瓶颈，跨境物流公司、跨境卖家等陷入市场内卷，纷纷开始寻找新的突破。

因此，我们看到而国内从事跨境集运业务的公司开始快速增长，目前集运企业主要分布在珠三角，长三角地区，每年增幅超过300%，具备业务基础优势的跨境物流企业正率先井喷式涌入这个市场，其他非跨境物流行业但拥有海外华人资源的个人和组织也纷纷开始考虑发展集运业务。

在集运发展过程中，集运服务商从一开始的借鉴海淘转运模式，从预报入库、仓库管理、提交发货、运单审核、发货等流程进行全面系统化管理和控制，到后来随着对用户需求理解的深入和对服务质量要求的逐步提升，对支撑业务发展的软件系统提出了越来越高的要求。而市场上现有的集运软件大多处于满足基础功能但无法支撑集运商快速发展的扩展型需求，因此我们决定打造一个具备高度扩展性的跨境集运平台，满足这个快速增长的市场需求。

三、跨洋宝集运平台的模式差异化

1、目标客户：

1）A：有仓/配能力的国际（国内）货代 

2）B：市场存量集运公司

3）F：有海外华人资源且愿意投入的个人或组织

2、模式差异：

1）支持单仓多品牌矩阵：相对现有的集运系统仅支撑单仓单品牌的模式，跨洋宝支持有仓/配能力的货代/集运公司，在单个仓库同一个系统（WMS）可操作多个品牌运行，也支持多个仓库多品牌同时运行；

2）支持仓配/运力池多样化：跨洋宝设立集运商私有运力池及平台公有运力池，集运商可只开放私有运力给自身发展的合作品牌，也可开放至公有运力池提供给其他集运商同行，突破业务瓶颈。

3）降低创建集运品牌门槛：支持仅有海外资源的个人或组织基于平台组织的优质仓储和国际运力线路资源，也可快速创建集运品牌，跨洋宝提供的是国内仓配及国际运力资源的对接和运营支持。

4）支持电商业务的扩展：系统通过支持仓内包裹拆包后的商品条码扫描自动保存和统计分析，对集运商的会员进行商品偏好数据库，集运商可基于实时动态的商品流数据，选择部分高利润商品进行定向团购业务，在集运业务基础上扩展更高利润的电商业务。